Процент риелтора при продаже квартиры

Довольно часто собственники недвижимости, обращаясь к риелторам, отказываются платить им определенный процент от стоимости объекта. Нет, они не предлагают агентам бегать бесплатно. Просто говорят, что свой гонорар те могут прибавить к цене квартиры. Хоть лишний миллион, хозяин на все будет согласно кивать головой. Понятно, что в случае изначально маленькой стоимости недвижимости от собственника этот вариант будет одобрен посредником, но чаще ситуация выглядит по-другому. Владелец квадратных метров завышает цену квартиры, поэтому при прибавлении комиссионных маклера этот объект становится сильно дорогим и теряется в базе из-за большой конкуренции по районам. Сделка затягивается, хозяин винит в этом риелторов, а те только разводят руками.

Понятно, что владелец хочет получить с продажи побольше денег, но чудес не бывает. Ориентируясь на цены в открытых базах, хозяин забывает о том, что они выставлены уже с учетом процентов агента, а потому более привлекательны для потенциального покупателя.
Можно, конечно, начать рекламировать жилье собственными силами, но подобные объявления привлекают не прямых клиентов, а агентов, мечтающих заключить с собственником эксклюзивный договор. Покупатели без риелторов, безусловно, тоже будут звонить, но они станут пытаться опустить владельца по цене, справедливо полагая, что без стандартного юридического сопровождения от агентства недвижимости его объект проигрывает другим предложениям.
Поэтому лучше не пытаться бежать впереди паровоза и доказывать себе самому и окружающим бесполезность работы риелтора. Лучше договориться с ним на адекватный процент, за который он быстро найдет покупателей жилья.

Да, именно, быстро, поскольку жилье через агентов реализуется быстрее, чем недвижимость от собственника. Просто риелторы от покупателей предпочитают сотрудничать с коллегами, поскольку не надо задавать никаких лишних вопросов и в спешке собирать недостающие документы. Прямые клиенты подчас опасаются работать напрямую с владельцами, ведь агентство недвижимости выступает определенным гарантом безопасности и правомерности сделки, пусть даже эту компанию и нанял продавец объекта. Это особенно важно при покупке элитной квартиры. Вообще без участия посредников обычно проводятся продажи среди родственников и очень близких друзей. А вот идти на рынок недвижимости к незнакомым участникам без собственного агента довольно самонадеянно.